Bitpanda : « Nous visons à élargir les partenariats institutionnels »

The Cryptonomist a interviewé Joaquin Canals, Responsable des Partenariats Institutionnels pour l'Europe du Sud chez Bitpanda Technology Solutions (BTS).

1. Quelles sont vos priorités pour votre nouveau rôle ?

Construire un pipeline ciblé avec les banques, les gestionnaires d'actifs et les fintechs en Europe du Sud. Cette année a marqué un véritable tournant en termes de demande institutionnelle : ils ont véritablement commencé à réaliser que leurs clients veulent un accès sécurisé aux actifs numériques. Il s'agit de choisir entre répondre à cette demande ou laisser les clients déplacer leur argent ailleurs, entraînant une perte de revenus.

Nous continuerons à adapter notre stack API réglementée et modulaire aux besoins locaux, accélérant la mise sur le marché pour les partenaires grâce à des playbooks de livraison clairs et une conformité intégrée dans la conception.

2. Bitpanda a connu une croissance rapide à travers l'Europe. Quels sont les objectifs stratégiques de l'entreprise pour les 12 prochains mois, et comment prévoyez-vous de renforcer votre présence sur les marchés clés ?

Pour BTS, il y a trois objectifs clés pour les 12 prochains mois : développer les partenariats institutionnels en utilisant Bitpanda Technology Solutions ; élargir l'accès aux actifs dans une expérience utilisateur unique de classe mondiale ; approfondir la localisation pour que les partenaires puissent lancer leurs propres services plus rapidement et avec un risque opérationnel réduit. 

Pour Bitpanda, la mission reste la même : nous voulons apporter notre offre leader sur le marché à un nombre croissant de marchés et fournir aux gens un moyen simple et sécurisé d'investir dans les actifs numériques.

3. L'Italie est devenue un marché de plus en plus important pour la fintech et les actifs numériques. Comment Bitpanda envisage-t-il son rôle dans le soutien des institutions et entreprises italiennes dans ce secteur ?

Offrir des services de garde et de courtage aux normes bancaires, intégrables dans les plateformes bancaires centrales actuelles et les applications mobiles, afin que les institutions italiennes puissent offrir des actifs numériques sans avoir à construire l'infrastructure à partir de zéro.

Nous apportons avec nous l'expérience acquise auprès des banques leaders et une feuille de route pour les actifs tokenisés, alignée sur la demande des clients italiens.

4. L'infrastructure en marque blanche de Bitpanda a déjà attiré des partenaires importants tels que des banques et des néobanques. Qu'est-ce qui rend votre technologie particulièrement attrayante pour les opérateurs financiers traditionnels ?

Notre réputation en Europe est un avantage. Nous opérons depuis près de 11 ans, nous sommes un fournisseur d'infrastructure expérimenté et réglementé, et nous offrons un produit conçu pour assurer la flexibilité. Nos partenaires peuvent mettre en marque blanche les parties de notre infrastructure dont ils ont besoin et développer leur propre offre à leur rythme préféré, soit rapidement, soit progressivement. Les partenaires gagnent en vitesse, en conformité et en évolutivité sur une seule plateforme.

5. La clarté réglementaire reste un enjeu fondamental en Europe avec la mise en œuvre prochaine de MiCA. Comment Bitpanda se positionne-t-il pour rester conforme aux réglementations tout en continuant à innover ?

La conformité est intégrée au produit. Nous alignons l'architecture, les rapports et les contrôles avec la réglementation MiCA et les régimes nationaux, afin que les partenaires héritent d'un modèle opérationnel conforme. L'innovation se produit ensuite au niveau de l'application, sans compromettre la conformité — un aspect fondamentalement important pour Bitpanda et nos partenaires.

6. De votre point de vue, comment évolue la relation entre les fintech et les banques traditionnelles en Europe : s'agit-il davantage de concurrence ou de collaboration aujourd'hui ?

Nous sommes résolument axés sur la collaboration — c'est le principe sur lequel BTS est basé. Les banques traditionnelles savent que leurs clients veulent négocier des actifs numériques ; elles voient quand un client déplace de l'argent vers une plateforme de trading, elles savent donc exactement quelle opportunité de revenus elles manquent. La question qu'elles doivent maintenant se poser est : voulons-nous développer notre propre offre, ou chercher un partenaire pour nous aider à lancer plus rapidement ? C'est l'environnement parfait pour la collaboration : il y a un besoin concret et un avantage évident pour les deux parties.

7. Enfin, quelle est votre vision pour Bitpanda dans les années à venir ? Y a-t-il des jalons ou des innovations spécifiques qui vous enthousiasment particulièrement ?

Plus de partenaires. Plus d'actifs. Plus de marchés. Nous visons à développer BTS à l'échelle mondiale et, plus tôt ce mois-ci, nous avons annoncé notre premier partenariat en Amérique latine. Nous savons que notre offre est de classe mondiale et nous avons l'intention de le prouver au cours des 12 prochains mois.