Dentro il Manuale Retail di Costco: Mitch Gould su Esecuzione, Scala e Aspettative degli Acquirenti

Boca Raton, Florida (Newsworthy.ai) mercoledì 28 gennaio 2026 @ 13:00 ora italiana —

Il successo con i più grandi rivenditori americani raramente deriva da un singolo incontro o dalla presentazione di un prodotto. Secondo il veterano del retail Mitch Gould, deriva dalla comprensione di come funziona effettivamente il retail su larga scala.

Gould osserva che rivenditori come Costco, Walmart e Home Depot continuano a inasprire i requisiti relativi alla disciplina dei prezzi, all'affidabilità della catena di approvvigionamento e alla conformità normativa, con il risultato che i marchi vengono valutati in modo più rigoroso che mai.

Con oltre tre decenni di esperienza nella distribuzione al dettaglio nazionale, Gould ha personalmente concluso molteplici accordi a sette cifre con Costco, uno dei rivenditori più selettivi e disciplinati degli Stati Uniti.

"Costco valuta tutto", ha affermato Gould. "Prezzi, packaging, margini, conformità, logistica e la capacità di eseguire in modo coerente su larga scala. Se un elemento non è allineato, l'opportunità non va avanti."

Fondata nel 1976, Costco è cresciuta fino a diventare una potenza del retail globale, gestendo oltre 840 magazzini in tutto il mondo, servendo quasi 120 milioni di possessori di carte e generando oltre 220 miliardi di dollari di fatturato annuo. La sua attenzione ai pacchetti di valore ad alto volume e ai marchi affidabili la rende uno dei partner retail più difficili — e gratificanti — da conquistare.

Nel corso della sua carriera, Gould ha lavorato direttamente con molte delle più grandi catene di vendita al dettaglio statunitensi, tra cui Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS e Rite Aid. Mentre le prime relazioni nel retail venivano spesso costruite attraverso incontri di persona con i buyer, l'ambiente odierno richiede un coinvolgimento costante durante tutto l'anno attraverso eventi commerciali, revisioni di categoria, preparazione operativa e credibilità di mercato.

Gould continua a consigliare i marchi su come prepararsi e affrontare il panorama del retail statunitense concentrandosi sull'esecuzione, sulla disciplina e sulla sostenibilità a lungo termine piuttosto che sui successi a breve termine.

Chi è Mitch Gould

Mitch Gould è un esperto di terza generazione nella distribuzione al dettaglio e nella produzione con oltre 25 anni di esperienza nel lancio e nella scalabilità di prodotti di consumo in categorie tra cui integratori alimentari, nutrizione sportiva, cura della pelle, ferramenta e bevande. Ha rappresentato marchi iconici di consumo come Igloo, Rubbermaid, Sunbeam e Miracle-Gro, oltre a marchi di celebrità di alto profilo tra cui Steven Seagal, Hulk Hogan e Chuck Liddell.

Nel corso della sua carriera, Gould ha ottenuto posizionamenti presso i principali rivenditori statunitensi tra cui Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens e Home Depot, e ha costruito team di vendita nazionali formando al contempo partnership strategiche con atleti e personaggi pubblici come Ronnie Coleman e Roberto Clemente Jr. Gould è noto per il suo approccio pratico e orientato all'esecuzione nel retail su larga scala e per aiutare i marchi a comprendere cosa serve veramente per avere successo a livello nazionale.

Questo comunicato stampa è distribuito da Newsworthy.ai Press Release Newswire – News Marketing Platform. L'URL di riferimento per questo comunicato stampa si trova qui Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations.

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