LinkedIn pozostaje przede wszystkim platformą networkingową i poszukiwania pracy dla większości osób. To miejsce, gdzie aktualizujesz swój profil, łączysz się ze współpracownikami i być może przeglądasz oferty, gdy myślisz o zmianie. Ale pod tą znajomą powierzchnią kryje się coś znacznie cenniejszego. W ukryciu LinkedIn stał się jednym z najcenniejszych źródeł profesjonalnych danych w czasie rzeczywistym, jakie mamy obecnie. Zespoły coraz częściej wykorzystują te informacje do podejmowania decyzji wykraczających poza rekrutację.
Coś więcej niż tylko platforma rekrutacyjna
LinkedIn na pierwszy rzut oka wydaje się katalogiem profesjonalistów. Jeśli cofniesz się o krok, to w rzeczywistości jest to stale aktualizowany zbiór danych o zmianach w branży. Każda zmiana pracy, aktualizacja umiejętności i post firmowy dodają się do większego obrazu.
LinkedIn jest tak potężny właśnie z tego powodu. Reprezentuje rzeczywiste zachowania, a nie prognozy czy może przestarzałe raporty. Zmiany następują niemal natychmiast, gdy firmy zaczynają rekrutować na nowe stanowiska lub gdy określone umiejętności stają się bardziej popularne. To jest przydatne dla zespołów rekrutacyjnych. Ale dla niektórych otwiera znacznie szerszy zakres możliwości.
Jak firmy wykorzystują dane z LinkedIn
Dane z LinkedIn pomagają na przykład zespołom marketingowym znacznie lepiej zrozumieć swoją grupę docelową. Mogą udoskonalić swój przekaz i dotrzeć do właściwych osób, analizując stanowiska, branże oraz wzorce zaangażowania.
Może pomóc zespołom sprzedaży określić potencjalnych klientów i zrozumieć, z kim się kontaktują. Mogą spersonalizować swoje podejście na podstawie rzeczywistych informacji dotyczących ról i aktywności firmy, zamiast wysyłać standardowe wiadomości.
Nawet zespoły produktowe zaczynają zwracać uwagę. Mogą ocenić, w którym kierunku zmierza rynek, obserwując, jakie umiejętności są bardzo poszukiwane lub nawet jakie rodzaje stanowisk firmy rekrutują. To umożliwia im tworzenie produktów, które lepiej odzwierciedlają rzeczywiste potrzeby.
Rola API w odblokowywaniu tych danych
Wyzwaniem, oczywiście, będzie skala. Chociaż każdy może przeglądać LinkedIn ręcznie, ta metoda ma swoje granice. Staje się czasochłonna i trudna do identyfikowania wzorców w dużych ilościach danych.
Narzędzia takie jak LinkedIn Jobs API pomagają w tym obszarze. Zespoły mogą uzyskać dostęp do ustrukturyzowanych danych o ofertach pracy, takich jak opisy, role oraz wymagania i włączyć je do swoich systemów. Zespoły mogą badać trendy w setkach lub tysiącach postów jednocześnie, zamiast tylko przeglądać konkretne oferty. Sposób, w jaki podejmowane są decyzje, zmienia się w rezultacie tej zmiany. Zespoły mogą opracowywać strategie oparte na wyraźnych wzorcach zamiast na założeniach.
Rzeczywiste przykłady danych w działaniu
Wyobraź sobie firmę próbującą wejść do nowej branży. Zamiast polegać wyłącznie na raportach, mogą zbadać oferty pracy, aby dowiedzieć się, na co rekrutują lokalne firmy. Ujawnia to również, jakie umiejętności są bardzo poszukiwane, a także sposób organizacji branży.
Lub weźmy startup tworzący zupełnie nowe narzędzie. Mogą również znaleźć powtarzające się problemy w opisach stanowisk, które firmy próbują rozwiązać. Rozwój produktów może być bezpośrednio wpływany przez te informacje. Zespoły rekrutacyjne również odnoszą korzyści. Mogą analizować oferty pracy oraz profile kandydatów w tym samym czasie, aby zidentyfikować luki rynkowe i odpowiednio dostosować taktyki rekrutacyjne.
Czynienie danych praktycznymi i użytecznymi
Prawdziwe wyzwanie polega nie tylko na uzyskaniu danych, ale na uczynieniu ich użytecznymi. Same surowe informacje mogą być przytłaczające. Muszą być skategoryzowane, przefiltrowane i również powiązane z rzeczywistymi celami biznesowymi.
To tutaj aplikacje takie jak Lix-it okazują się pomocne. Pomagają zespołom w wydobywaniu i strukturyzowaniu danych z LinkedIn, aby ułatwić analizę i zastosowanie. Zamiast gromadzić dane, zespoły mogą się skupić na ich zrozumieniu i przełożeniu na działanie.
