👨🏿‍🚀TechCabal Daily – Achiziția mega a Terra

Care este atracția unui startup de tehnologie de apărare care construiește drone și senzori de amenințări la distanță dintr-o fabrică mică din Abuja, Nigeria? Atât de mare încât investitori din Silicon Valley și un nume important precum Palantir s-au aliniat cu dolarii lor, bani gheață gata să susțină o rundă de finanțare fără precedent de 11,75 milioane de dolari?

Trei lucruri: în primul rând, tracțiune. Nathan Nwachuku și co-fondatorul Maxwell Maduka au început să construiască Terra Industries (fostul Terrahaptix) în mod stealth în 2023. Ambii cu cunoștințe în robotică—Maduka și-a vândut anterior startup-ul său de robotică, Spacial Nova, către compania nigeriană de automobile Nord Motors în 2022—s-au unit pentru a construi ceva diferit. Nwachuku, proaspăt ieșit din succesul său cu startup-ul edtech Klas, fusese investitor în Spacial Nova, ceea ce i-a adus împreună pe cei doi.

Au văzut o oportunitate de a schimba modul în care operatorii de drone, care adesea nu aveau suport post-vânzare pentru a utiliza drone străine. Dronele fabricate local nu erau la același nivel de calitate, așa că nu exista o concurență reală pentru importurile chinezești. Până în 2024, încă în mod stealth, Terra obținuse contracte de supraveghere de peste 1 milion de dolari, cu Archer, drona sa aeriană, vânzând mai multe unități. A fost un experiment care a generat o tracțiune critică care a atras atenția.

În curând, jucători importanți și veterani experimentați în tehnologia de apărare au început să se alăture consiliului său. Aceasta a fost a doua validare: asocierea.

În al treilea rând, o echipă experimentată. Începând ca un startup în fază incipientă, Terra nu s-a concentrat pe marketing, ci a dorit să dezvolte capitalul uman și expertiza potrivite pentru a construi, o calitate cheie care adesea lipsește în sectorul tehnologiei de apărare. Până în 2024, Terra avea doar ingineri robotici, specialiști în operațiuni hardware și ingineri software (pentru construirea software-ului său ArtemisOS care servește ca centru de control pentru dronele sale).

"Am simțit că nu voi mai putea asambla niciodată o echipă ca aceasta. Am început-o și a fost o rachetă de atunci," a spus Nwachuku în 2024.

Astăzi, validarea acestei viteze și construcții atente a fundației este runda sa de 11,75 milioane de dolari. Terra a devenit cel mai vizibil startup nigerian care pune tehnologia de apărare pe harta globală.

Totuși Terra nu urmărește lumea. Vânzarea de hardware de supraveghere precum dronele, care este efectiv echipament de grad militar, poate atrage controlul guvernamental. Există, de asemenea, o due diligence extinsă necesară pentru a se asigura în mâinile cui ajunge în cele din urmă acel hardware. Terra joacă un joc selectiv, păstrând clienții săi enterprise locali în timp ce urmărește o scalare aleasă cu atenție la nivel global. Cu Palantir acum la bord, există un lucru sau două pe care ar putea să le învețe.

„Faza de lună de miere" pentru brandurile chinezești de comerț electronic din Africa de Sud s-a încheiat oficial. Mii de cumpărători au raportat un început de coșmar în 2026, cu comenzi Temu blocate în limbo-ul de livrare și o creștere a recenziilor de 1 stea lovind platformele de sentiment ale consumatorilor precum Hellopeter.

Vinovatul principal pare să fie partenerii de logistică terță parte, în mod specific GFS Express, care a fost criticat pentru actualizări de urmărire înșelătoare și livrări eșuate. Doar în decembrie 2025, 90% dintre recenzenți au acordat Temu o evaluare de 1 stea, mulți susținând că au comandat articole în noiembrie pentru Crăciun care încă nu au sosit.

Această criză de livrare vine într-un moment de maximă scrutinare pentru giganții chinezi de comerț electronic. În noiembrie 2025, Comisia Națională a Consumatorilor din Africa de Sud (NCC) a lansat o investigație formală atât asupra Temu, cât și a Shein. Investigația se uită la marketingul înșelător, siguranța produselor și conformitatea cu Legea Protecției Consumatorului (CPA). 

NCC monitorizează, de asemenea, eticheta „depozit local" a Temu, pe care criticii o consideră înșelătoare, deoarece Temu nu deține de fapt nicio facilitate internă, ci folosește logistica terță parte care în prezent nu reușește să satisfacă cererea.

Între linii: De la intrarea lor în Africa de Sud, avantajul lui Shein și Temu a fost un „arbitraj de reglementare", care a exploatat scăpările fiscale pentru a menține prețurile scăzute. Acum că Serviciul de Venituri din Africa de Sud (SARS), țarul fiscal al țării, a închis aceste decalaje cu o taxă vamală forfetară de 45% plus TVA, platformele sunt forțate să concureze pe servicii și fiabilitate—și în prezent eșuează.

Panoramă: În ciuda haosului, atât Temu, cât și Shein au înregistrat vânzări combinate de 7,3 miliarde de randi în 2024 (400 de milioane de dolari), acaparând 37% din piața online de îmbrăcăminte din Africa de Sud. Cercetările estimează că ascensiunea lor a costat economia locală peste 8.000 de locuri de muncă și aproape 1 miliard de randi în vânzări de producție pierdute. NCC intenționează să încheie investigația până la 28 februarie 2026. Dacă sunt găsite vinovate de încălcări CPA precum marketingul înșelător, calitatea/siguranța produselor, etichetarea și evaziunea fiscală, aceste platforme ar putea face față unor penalități de până la 10% din cifra lor de afaceri anuală din Africa de Sud.

Dacă spera să începeți 2026 cu internet prin satelit de mare vitează în cele mai mari orașe ale Nigeriei, încă nu aveți noroc. Verificări noi din 12 ianuarie 2026 arată că Starlink rămâne „epuizat" în hub-uri majore din Lagos și Abuja, la trei luni după ce serviciul a atins pentru prima dată un plafon de capacitate.

Utilizatorii potențiali din cartiere precum Lekki, Victoria Island și Surulere, Lagos, sunt întâmpinați cu o notificare „la capacitate" și o solicitare de a se alătura unei liste de așteptare plătind un depozit.

Problema reală este lățimea de bandă. Sateliții cu orbită terestră joasă (LEO) ai Starlink au o limită tehnică (aproximativ 1.500 de utilizatori simultani pe rază de 22 km). În centrele urbane dense ale Nigeriei, cererea a suprasolicitat pur și simplu „celulele" existente, forțând compania să oprească activările noi pentru a menține vitezele de la a scădea pentru utilizatorii actuali.

Prețul performanței: Deși cererea este mare, nu este ieftin. Prețurile Starlink au crescut de la lansarea sa din 2022. Kitul standard a crescut de la ₦440.000 ($309) la ₦590.000 ($414), în timp ce abonamentul lunar a sărit de la ₦38.000 ($27) la ₦57.000 ($40) în 2025, în urma unui conflict tarifar aprins cu NCC.

Această înghețare a capacității este o durere de cap recurentă. Starlink a suspendat anterior vânzările în Kenya timp de opt luni începând din noiembrie 2024. În ciuda reluării în iunie 2025, infrastructura nu a ținut pasul cu foamea „digital-first" a Nigeriei. 

Imaginea de ansamblu: Cu peste 66.500 de abonați, Starlink este al doilea cel mai mare ISP din Nigeria, în urma doar a Spectranet. Starea „epuizat" oferă concurenților locali precum Tizeti și YahClick o șansă să intre cu alternative mai ieftine sau mai disponibile. SpaceX plănuiește să coboare aproximativ 4.400 de sateliți pe o orbită mai joasă pe parcursul anului 2026 pentru a îmbunătăți siguranța și potențial crește capacitatea, dar deocamdată, urbaniștii nigerieni sunt blocați în sala de așteptare.

Scris de: Emmanuel Nwosu, Opeyemi Kareem și Zia Yusuf

Editat de: Emmanuel Nwosu & Ganiu Oloruntade